汇源果汁“卖身”天地壹号：商标抵资，退守上游产业(2)

“收购宣告终止后，公司也不可能马上就把整个团队再次建立好，这个‘空窗期’给汇源果汁造成了很大影响。” 中国食品产业评论员朱丹蓬分析认为。

而2010年，曾经作为汇源果汁第二大股东的达能宣布将其所持有约3.37亿股份(占汇源果汁总股本的22.98%)出售给软银赛富(SAIF)，汇源果汁自此也失去了潜在的收购方。此后，汇源果汁开始聘用职业经理人希望改变汇源果汁的状态。

2013年，前李锦记酱料集团CEO苏盈福出任汇源果汁行政总裁一职，但一年之后便黯然离职。2014年4月，前百事大中华区饮料运营副总裁梁家祥出任汇源果汁高级副总裁，全面负责生产运营。同年9月，原常务副总裁于洪莉任职执行总裁。2017年，崔现国接任执行总裁一职，但2018年6月，崔现国也选择了辞去该职位。

2019年伊始，在不到一个时间内，汇源果汁先后已有6名高管相继辞职，其中还包括担任行政总裁一职仅半年有余的“空降兵”吴晓鹏。在彼时的委任公告中，汇源果汁表示吴晓鹏在内部控制、财务金融、企业管理等方面积累了“丰富经验”。但显然，在吴晓鹏等职业经理人掌控下，汇源果汁并没有走出此轮低谷，最终落得受让商标、退守上游的境地。

“北伐”的天地壹号

天地壹号的北拓计划已提出三年有余，此次与汇源的合作可能是最接近目标的一次尝试。虽然天地壹号为新三板企业，但截至停盘，天地壹号的总市值为51.24亿元，远高于汇源果汁的53.97港元（折合人民币约为46.31亿元）。

2015年，天地壹号为了摆脱高度依赖于广东本地市场的局面，提出了北拓计划，开始加速向北扩张市场，新开拓市场包括湖北、安徽、福建等地，意在逐步扩张形成长江中下游流域的区域优势市场，在2017年又新增山东、浙江等地。

但同时，天地壹号北拓计划充满了质疑的声音。在2016年，受北拓计划的影响，当年天地壹号的净利润下滑近5成，对此，天地壹号给出的解释是广东省外市场的开拓费用支出较高影响到净利润。

2017年与2018年，天地壹号均实现了净利润的正向增长，但值得注意的是，在2018年上半年，天地壹号的净利润同比下滑94.81%，在当时给出的原因为调整了经销商的考核期，以及公司为北拓市场业务继续拓展加大投入，而导致的销售费用增加。但在2018年第三季度，天地壹号净利润就产生了2.25亿元，同比增长82.93%，占全年总利润的三分之二。

而对于天地壹号的发展，行业内普遍认为，作为佐餐饮料的苹果醋很难在全国推广。“品类如果想要获得长足发展，必须成为独立消费的日常饮品”。快消品营销专家高剑锋对记者举例：“此前酸奶由于冷链限制，只能投放在餐厅等具有冷链储藏能力的零售渠道，也就是佐餐饮料之一，但随着常温酸奶饮料的出现以及终端冷链储藏能力的普及，酸奶迅速独立出来成为大单品之一，从市场来看，把产品定位在酒的补充品和佐餐饮料，实际是很难有较大的突破。”

天地壹号与汇源果汁成了鲜明的对比。前者尝试多年希望将市场打入北方，并耗费了大量的财力和物力；而后者虽然作为全国性品牌，但在南方市场品牌力较弱。“汇源果汁曾有内部计划针对南方尤其是华南市场做一款针对该地区的专款产品，但最终由于高管的频繁更换，也没有负责人推广该项目，使得该计划迟迟没有落地。”朱丹蓬说，这使得汇源果汁的主要市场一直停留在北方等地区。

沈萌认为，此次合资之后，天地壹号将可能主导汇源果汁下游的经营，天地壹号借助汇源的体系推自己的产品，进一步完成北拓计划，但对于汇源来说，极有可能成为上游产业供应商了。

值得注意的是，天地壹号也在尝试进军果汁等产品，在2017年，天地壹号入股安德利果汁及海升果汁，两者均为世界浓缩果汁的主要生产与供应商。此外，天地壹号自身也尝试了各类浓缩果汁产品，但截至目前均处于试销状态。